定位剛需買家打造

　　中高端產(chǎn)品

　　據(jù)悉，恒大產(chǎn)品定位都是針對(duì)首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理：中端至中高端產(chǎn)品占70%，旅游地產(chǎn)占20%，高端產(chǎn)品占10%，與老百姓需求的物業(yè)類型比例吻合，滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場(chǎng)需求。半年報(bào)顯示，恒大三線城市項(xiàng)目自住比例86%，投資僅占14%;首次置業(yè)比例是64%，二次及以上36%，符合政策導(dǎo)向。

　　快進(jìn)快出的方式

　　“以量取勝”

　　據(jù)悉，恒大的管理模式保證了產(chǎn)品成本低、品質(zhì)高。恒大超前進(jìn)入升值潛力大的城市及板塊，土地成本控制嚴(yán)格，降低源頭的土地成本。同時(shí)，恒大標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營與集約化管理，降低了運(yùn)營成本。再次集中采購、統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，有的原材料采購價(jià)是市場(chǎng)價(jià)的2-3折，降低了材料成本。此外，恒大地產(chǎn)快速開發(fā)，減少資金占用、減少利息，降低財(cái)務(wù)成本。據(jù)悉，恒大還建立了中國房地產(chǎn)界最具規(guī)模的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，已達(dá)300多家。

　　地產(chǎn)人士認(rèn)為，恒大通過管理降低成本以后，本具備較大的利潤(rùn)空間，但恒大選擇讓利于民，嚴(yán)格控制利潤(rùn)率，在全國龍頭房企中，恒大核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)率僅15%，排名末位，但恒大通過快進(jìn)快出的方式“以量取勝”，市場(chǎng)認(rèn)可度極高，核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)均為全國第一。據(jù)悉，恒大用最低的利潤(rùn)率創(chuàng)下了最高的利潤(rùn)。2011年上半年銷售均價(jià)6918元/平方米，減去1500元/平方米的精裝修，恒大全國房產(chǎn)均價(jià)在5000多元/平方米，且大部分項(xiàng)目分布在省會(huì)城市，具有高增長(zhǎng)潛力，這樣的價(jià)格極具吸引力，普通老百姓買得起、住得起、住得好，非常 歡迎。

　　恒大董事局主席許家印在各類場(chǎng)合多次提到：“恒大的利潤(rùn)主要來自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，來自于超強(qiáng)的成本控制能力，來自于戰(zhàn)略合作伙伴(供應(yīng)商、建筑商)的讓利。恒大要少賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅?！?/P>

　　快速開發(fā) 財(cái)務(wù)穩(wěn)健

　　業(yè)內(nèi)人士歸結(jié)稱，恒大的開發(fā)模式就是拿地立即開發(fā)、快速建設(shè)、大規(guī)模開發(fā)、低價(jià)銷售、全年有樓可售。這類模式適應(yīng)當(dāng)前大勢(shì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大181個(gè)項(xiàng)目有167個(gè)已經(jīng)大規(guī)模開發(fā)建設(shè)，開工項(xiàng)目比例超過92%。與此同時(shí)，恒大每個(gè)項(xiàng)目都是快速開發(fā)建設(shè)，爭(zhēng)取在6-8個(gè)月開盤。上半年交樓均價(jià)6345元/平米，以高性價(jià)比達(dá)到快速銷售，上半年銷售面積611.7萬平方米，位居全國第一。

　　宏觀調(diào)控下，恒大的經(jīng)營管理順應(yīng)市場(chǎng)及政策，市場(chǎng)的認(rèn)可帶來快速的銷售和很好的現(xiàn)金流。截至6月30日，恒大現(xiàn)金總額達(dá)到286.9億元，擁有未使用的銀行授信額度327.1億元，總共擁有可動(dòng)用資金614億元人民幣。